北漂七年第四章千锤百炼第一节:(曾经的峥嵘岁月)

2018.09.21 - 象牙白

第四章千锤百炼第一节:曾经的峥嵘岁月

至今仍清楚的记得当时做“销售代表”所在的项目名称叫:《长安一号》,地处长安街沿线,准二环!公寓式住宅,记得当时价格得20万一平吧!当时是没有概念的,或者说想象不到的!因为不知道什么样的人才是能买得起的,什么人会花那么多钱买一套这个房子!

峥嵘岁月

我们每天发的传单是专门印的,一印就是半车吧差不多!放到售楼部一个房间里能占很大地方。刚开始发传单是让我们在马路边“小试牛刀”,先克服跟陌生人接触的恐惧,再挑战进车道发传单!现在仍记得我们六七个人和那个马龙马主管喊口号、轮流当小组长开早会、读羊皮卷、分享故事的情景!

那会儿每个人的心智都是那么的简单又纯净,但同时又充满理想和抱负!我们坚信通过发传单总有概率能卖出去房子,赚到很多钱!不过得从发传单的数量、质量(也就是打电话率)、带单率(客户带着我们发的单子进了售楼处)一步一步出发!每张传单上都写着售楼部电话和我们各自的艺名,上次说过的我的艺名就是:乔丹!

大概两三天吧在路边发了,马主管说要开始带着我们插车了!他那天也穿的运动服,我们每人都带了一大摞单子,那会儿真的每个人感觉都能发很多很多!因为早上的鸡血太到位了,可是到了晚上一半或多或少都会剩下!然后马主管带我们到朝阳门和东四十条那块的十字路口,让我们在路边看着,然后他去发,红灯一停就去发!看着胖胖的人但是身手还算矫健哈哈。然后我们一个一个的去试,就这样,我们算是正式入行了…

就这样两三个月之后,海军是大学生所以不太能吃苦,被晒得额头爆皮了走了,那个女的应该比海军走得还早,因为要结婚回家,但后来好像又来了,来了发了发喜糖还是咋就又走了,具体忘了,反正我们剩下的几个还算待得时间长点儿。

海洋和状元是当时我感觉跟我关系比较好的,海洋人比较固执执着能坚持,也比较热心,所以总是很照顾我这个小弟,状元和我俩算比较小的,但好像就我俩稍微有点儿懒吧算是,或者没有他们几个对自己那么狠,所以有时我俩会多发些牢骚。

北漂辛永宝

我们几个当时的共同点就是瘦!精瘦精瘦的那种,甚至有些皮包骨头;也黑!生黑生黑的那种!被晒得到现在了仍然胳膊之类的颜色变不过来!我记得最深的就是一两个月之后,因为就发了一千来块嘛,也没提成,交完房租就没什么钱了,再加上吃饭坐地铁什么的,到后面我实在没钱了!但我个人又比较要面子还是犟,就是不说也不想问别人借,其实他们都没什么钱,但给我借点儿饭钱还是有的,记得应该是海洋还是状元都谁要给我钱了我都不要…

然后兜里没几块钱了,早上就买个7毛钱的葱花饼在双井那块儿的小区门口,中午也不吃,晚上回家买俩馒头也就几毛钱(当时啥都便宜,现在贵了应该),然后我们几个一块办的热水卡我去接一缸子热水泡馒头吃,嗯,其实想想当时吃那个的味道要胜过现在吃的很多好饭。

鞋衣服什么的更别说了,根本舍不得也没钱买!记得我一双运动鞋穿的脚底板都看见了,然后每天发传单跑来跑去把脚磨得都不成样子了!后来是买了双便宜的还是别人的我给穿了双,反正记得有这么个事。那会儿我还爱穿牛仔裤,可宽可宽那种,感觉穿上自己可潮了!不过别人眼中自己顶多也就是个没有气场的犀利哥吧。

不过那会儿瘦的只有一百零几斤的时候,浑身的肌肉疙瘩和精神状态确实非常好!上下班路上就得走半个多小时,要路过个庆丰公园,有时会穿小路,所以现在也一样对双井那边比较熟悉!

我们那会儿没有一个销售代表出单!售楼部偶尔会有成交,但没有说是我们的,渐渐地,同事们在也接触了一些同行后知道了这个行业怎么回事,有些人开始猜疑公司是不是压了我们单子了之类的,因为开一单好几十万呢吧,所以他们压了?至今不知道。不过我个人感觉不会,也不至于,因为当时我们其实现在想想确实挺拼命的,而且了解了共创这个公司后,知道这个公司企业文化里没有这方面的东西!而且企业本身是很尊重我们这群销售代表的了。

后来我爸妈来了一趟北京,是坐上火车了才忽然打的电话说他们马上到北京了!那会儿哪儿有钱哪儿有脸呀,着急的跟他们几个借了点儿钱,在公司附近的小旅馆租了个房子,到了北京站后我去接他们其实很近,因为就在长安街,走着过个天桥就到了!接到住的地方后,忘了当时咋说的了,反正待了两天就又回去了,我说我很好,只是我妈确实太长太长时间不见了,她说之前联系不到的时候以为我丢了再也找不见了,天天以泪洗面!现在想想都觉得好惭愧,好不孝!

有个小细节记得,给我爸妈还有我妹搬行李到住的地方的时候,刚好要路过售楼处门口,而有几个销售主任看见我们了,还是很礼貌的打了招呼,要知道当时我们不能说是衣衫褴褛吧,但至少也确实是穿的拿的和形象都不太上档次,而人家西装革履,还很开心的打招呼说要不要帮忙什么的,我赶忙说不用谢谢,笑了下,然后就到住的地方了。

嗯这几天也没敢带着我爸妈他们上哪儿玩去,因为光吃住都是借的,也没敢跟他们说啥,反正稀里糊涂也就一两天后他们就回去了,应该回太原还是老家忘了,反正当时他们也在外地打工了。所以我现在也经常想着啥时候我爸妈再来了让他们好好玩几天,不光是在北京,全国各地没去过的地方都看看!

后来逐渐的,他们都走了,嗯坚持不下去了,因为不挣钱看不到希望,也有因为可能找到了好的下家或者实在受不了这个苦!我明白的,现在回头看看当时,其实动不动夜晚想想住着地下三层,吃不饱穿不暖,逐渐又变得迷茫,不苦才怪!

最后只剩下我跟海洋了,海洋是非常崇拜马龙马主管的一个人,但后来那个项目实在是卖不动吧可能我们,被分配到了公司另一个项目叫:《万朋商城》,在木樨园那块,那个商铺价格不是太高,所以相对好卖,经常会出单子。所以我俩到那里的时候是异常激动的!

虽说当时万朋本身有十几个销售代表,但我俩感觉我们是卖过那种上千万房产的,虽然没卖出去,但我俩的战斗力也绝对不弱的!记得最清楚的是,万朋有个制度,就是销售代表前一天发单子给售楼部带来咨询量最多且超过5个的那个人奖励100块现金!第二名50元。

向我们这种已经很久没吃过饱饭的人,说要是发的好第二天就能给现金甭提我有多兴奋了!嗯,那会儿那个管我们的领导是李经理,都叫李sir!

嗯,是的,然后我去的第一天拼命发单子,跟我一块的带我熟悉路那个人给自己找了条去项目近且车流量大的线,给我分配了个不好的线,但我不管,知道也没表现出来,就是拼命的发!中午那个带我的那个男的(看着瘦瘦高高戴个眼镜很肉的那种,但是经常得销冠好像艺名叫:微微)叫我去吃饭,我说让他先去吧,实际上是我没有钱,虽然很饿,但真的没钱,海洋也不在就没办法了不好问人家借。

到了下午太阳最大的时候微微也去休息了,我不休息,当时应该已经麻木了,心里其实想着要不找地方喝口自来水去也没有去,嘴都干裂了!

谁知正想着,那个李sir过来了,给微微和我一人一瓶矿泉水,跟我们聊天,然后我拿着矿泉水咣当咣当就开始喝,然后不只是汗水还是泪水顺着额头、眼镜、脖子哇哇往下流!聊了几句后我们又开始发了,可以说,我那一天基本没有停过!到了六点来钟微微说下班了我说好!

当了公司,再开个总结会后解散了。我跟海洋搬到了谈们那里的地下一层,嗯,档次提高了不少!他们还是挺好说话的那些人,有个叫成龙的是组长,东子跟着成龙的,他俩比较猛。还有个叫奔驰的比我小的安徽人干活也挺利索不过感觉人不咋地,有次差点儿跟他干起来!

嗯第二天早会谁的销冠还用说么?嗯嗯,当然是我的,是乔丹的!应该有七八个电资吧,因为那几天太热,能有七八个真的了不得!而且李sir还透露已有客户交了定金,交完首付就能发提成了!那里提成应该也就几千,但对当时的我来说激动万分!

海洋也发来贺电,是真心的那种恭喜!不过他来了万朋后状态就不太好,不过我说过,他是个执着且有毅力的人,我是有时候冲劲比较大但缺乏一些持久力的,后来的我逐渐有了一些能吃饱穿暖的钱后,人就变得没那么拼了,同样的,业绩也逐渐就赶不上人家了!

记得有回发传单在车道好像是看到旭日阳刚里那个王旭开车过去了,把我那个激动呀!不过也没敢开口问,但至今记得,因为喜欢春天里!唱出了自己的心声。

在万朋插车的过程中见过几次薛瑞聪,也见了当时在长安一号时认识的同一公司不同项目的小杨(他在霄云里八号,也是高档楼盘,不过比我们好卖,但是他也没卖出去个),后来才知道原来薛瑞聪跟小杨认识,后来话还挺投机,一来二去跟小杨关系挺好,现在也一直有联系,关系也很好,后来也有很多故事。他在香河卖房还是,我所认识的能一直坚守这个行业的时间最长的人!

不过后来跟薛瑞聪联系越来越少,记得他发的qq空间就是那两年结婚了有了孩子了,现在应该在河南老家过着美美的生活吧!祝他一切安好!

再后来逐渐接触的这个行业的人多了,我越发忍受不了那种痛苦,饥一顿饱一顿的痛苦和每天身心疲惫的感觉。于是在入秋的某个时间,在我们销售集体下班的时候我选择了跟领导说辞职。

嗯,我准备去北京富士康了。至此在某种意义上来说,我的那段峥嵘岁月算是终结了。

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