如何在AdWords上利用更便宜的关键字

2019.09.07 - 象牙白

关键字

AdWords可以成为传入潜在客户和转化的重要来源,但前提是它已正确完成。当然,你每个月都可以投入数百美元投入竞选活动。如果做得好,你甚至可以从高额投资中看到回报。但是,大多数小型企业都负担不起昂贵的AdWords费用。使用更便宜,流量更低的关键字更难,但如果你做得对,你将获得显着的投资回报率和大幅削减费用。

记住长尾巴
关键字越具体,越长,通常是搜索流量越低。这是因为当您真正具体时,其他用户不会输入完全相同的查询。他们可能会输入类似的查询,但不会输入您的查询。如果您认为这是一件坏事,并尝试定位适合两种查询的关键字,那么您将为点击支付更多费用。使用长尾关键字有助于降低成本,同时仍然将关键字定位在相同的一般利基市场,这很重要。

准确使用广泛匹配
一个广泛匹配设置允许您的关键字实际面向范围广泛的类似关键字。例如,如果您的关键字是Google喜欢使用的“蓝色窗口小部件”,则广泛匹配会针对类似的查询,例如“蓝色小工具”和“蓝色窗口小部件选项”。如果您的利基很窄,并且许多查询基本上意味着相同的事情,你可以选择更便宜的关键字,并支付广泛的匹配,以最大化你的曝光率。

但请注意,如果您没有与蓝色小部件选项有任何关系,则不希望显示这些查询; 你看起来像一个不相关的网站,不会获得太多的流量。这就是为什么选择具有一系列类似主题的利基非常重要的原因。

使用词组匹配更多
短语匹配就像广泛匹配,但焦点更紧密。它有助于消除您与蓝色小工具无关的情况,但您专注于蓝色小部件和蓝色小部件配件。它会将您的广告限制为仅显示在您的确切短语的查询中,无论是否包含其他字词。因此,如果您的短语是“蓝色小部件”,您将显示“蓝色小部件”,“绿色和蓝色小部件”,“蓝色小部件选项”和“蓝色小部件配置”。通常,除非您正在播放您的adwords超级 – 精确,短语匹配是你想要的地方。

谨慎使用完全匹配。
使用-精确匹配,难溶
AdWords的第三种定位是完全匹配,它听起来就是这样。如果您销售蓝色小部件,而不是其他任何东西,您需要定位“蓝色小部件”而不是“蓝色小部件选项”。您可以实现高度针对性的结果,但您想要使用完全匹配的方案很少见。具体来说,您希望在完全匹配流量较高的情况下使用它,但它会被与您的业务无关的其他关键字所包围,以及您通过词组匹配或广泛匹配搜索显示的关键字。

记住否定关键字
否定关键字是您可以在AdWords广告系列中设置的关键字,特别是不适用于您的查询。如果您销售蓝色小部件,您不希望出现在“免费蓝色小部件”的查询中,是吗?因此,您可以在“否定关键字”列表中添加“免费”。您可以正确地假设任何搜索免费蓝色小部件的人都不会对购买它们感兴趣。

每个AdWords查询都可以添加数千个否定关键字,以帮助您优化结果并定位广告。您可以找到要使用的常规单词列表,自己生成或使用每个关键字的自定义列表。

您还可以通过识别出现的少数无关关键字并将其添加到否定关键字列表,使词组匹配设置更有效。毕竟,更好的定位意味着更高的投资回报率。

选择相关关键字
影响关键字费用的因素之一是快速分析您的网站及其与您定位的关键字的相关性。如果您的目标是蓝色小工具,但您的网站与蓝色小工具无关,那么您最终会为低质量分数支付更多费用。您的广告文案,目标网页和关键字都必须与维护高质量得分密切相关,从而有助于降低关键字的成本。

利用广告日程管理
化妆用-的-AD-调度您无需针对24/7活动的关键字出价。 您可以选择仅在高峰时段投放关键字广告。

您应该做的第一件事是运行关键字24/7几天,以确定一天中的哪个时间 – 以及一周中的哪一天(如果适用)最适合转换新的潜在客户。从那里,你可以减少不转换的时间; 深夜,清早,周末等等。

如果您的企业无法接受订单,请不要在运行关键字时烦恼。如果您只能在工作日接受9到5个订单,则在下班后投放广告会浪费金钱。即使用户想要转换,他们也不能。

正确定位本地和移动用户
地理位置和设备都是您可以设置的选项,可以进一步优化您的AdWords广告系列。您不一定会通过优化来降低每次点击费用 – 事实上,如果您只是定位昂贵的设备,它可以提高它 – 但成本是由精确搜索带来的额外转化所弥补的。

本地企业应特别针对地理位置本地用户和移动用户,以便在移动中捕获搜索其相关关键字之一的任何人。移动用户是最有可能获得的转化,因此他们是最适合定位的用户。

利用再营销
如果您还没有再营销,则可以使用再营销。它不会直接影响单个AdWords的费用,但会使您的便宜,流量较低的AdWords更有价值。

没有AdWord会给你一个完整的,100%的转换率。总会有人点击您的广告,查看您的网站,然后离开。他们中的一些人甚至会在改变主意并退回之前将物品添加到购物车中。这些人显然很感兴趣 – 毕竟他们点击了你的广告 – 但他们没有购买。

当他们通过您的广告访问您的网站时,重定向会在其计算机上放置跟踪Cookie。 通过此Cookie,您可以稍后投放广告系列,以定位拥有Cookie的用户。例如,您可以针对拥有跟踪代码的任何人投放Facebook广告。现在那些反弹的人会被提醒他们在Facebook上几乎买的产品,他们更有可能返回并购买。

当您尝试使用便宜的关键字最大限度地提高AdWords效果时要记住的事情是改进。您定位广告的效果越好,跟踪点击次数越多,您花在每一分钱上的收入就越多。

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